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东航云南分析货运效益 提出7条拓展经营思路
来源:杭州东航航空货运公司    点击:2214  作者:杭州萧山航空物流公司 发布时间:2011/7/21
   云南分公司货运部召开了上半年销售分析会,货运部领导、国内业务部、国际业务部全体销售人员参加。

  销售人员对货运上半年效益完成情况进行了汇报。1-6月完成收入同比增长4.6%。1月、2月较去年同期收入增幅30.6%,3-6月B767陆续退出经营后,收入同比去年同期减少328万元,减幅6.8%。上半年实现了收入在B767退出运营的情况下保持相对稳定,下降幅度得到有效控制,同比继续增长。

  销售人员还对波音767机型退出后,为保持原767航线运输顺畅,确保收益最大化,所采取的一系列措施进行了汇报:一是在干线航班上增加高价货源的开发与配比;二是合理利用价格杠杆紧抓货源,避免客户流失;三是加强与邮局沟通,预留邮件舱位;四是主动与货主保持密切联系,通过优质服务得到货主认可;五是紧盯“节日经济”;六是采取辅线服务主线,起到优劣互补的作用。

  国内业务部通过详细的数据及图表,逐一分析了7个片区的销售完成、运力投放变化、运价的制定及变化、货源的构成等情况,制定了下一阶段的市场应对措施。国际业务部则通过细化每条航班的同比、环比的形式对航线逐一进行分析,结合该航线所在国家的政治、经济、海关等情况对上半年的销售工作做了总结,对下半年可能出现的利润增长点进行展望。各航线经理还就如何管理好航线、提高航班收益进行经验交流,把自己工作中行之有效的的方法与与会人员进行了分享。

  货运部领导对销售人员上半年克服困难、积极营销表示感谢,并对下半年的工作进行了布置:一是抓住机遇,充分利用运力,在机型产投上进一步细化;二是宽体机航线不仅要抓住运价、舱位调配,还需要以“大机型航线为轴心”做好网络销售;三是做好单班收益工作,细化落实到单板单箱;四是国际货结合自身特点进一步做好回程销售工作;五是继续开发高价货源,同时开发相应的高端服务产品;六是充分掌握内部、外部信息,做好北方航线的中转工作;七是进一步做好省内市场的开发。

本文来自:杭州航空货运公司,杭州航空托运,杭州空运物流--杭州创顺达航空货运有限公司
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